¿Qué es Lead Scoring?

Lead scoring es el proceso de asignar valores, muchas veces en la forma de puntos numéricos, a cada lead que generes para tu negocio. Este proceso ayuda a tu equipo de ventas y marketing a priorizar leads, responderles de manera apropiada y aumentar la tasa de conversión de clientes.
que es lead scoring

¿Cómo funciona?

El lead scoring te posibilita pasar de una base de datos de contactos sin ordenar ni clasificar a una matriz que permitirá atribuir una serie de características a cada lead.

 

¿Qué te permite?

El principal es recibir información valiosa para tener en cuenta a la hora de tomar decisiones.  Tipos de datos que recoges:

  1. Información demógráfica. Conocer dónde vive tu cliente potencial.
  2. Información de la empresa. 
  3. Información del usuario. Por ejemplo, saber qué paginas ha visitado, qué contenido se ha descargado, etc
  4. Interacción con el email. Si lo ha abierto, si te ha contestado a  algúna pregunta…